Consultor de ventas
SOLUCIONES MIGURA
Miguel Hidalgo, Ciudad de México
Competitiva
Definición del Rol: El consulto de Ventas sera responsable de generar oportunidades de negocios, a través de a través de una acertada consultoría a sus prospectos,que se conviertan en ventas para el cumplimiento de las metas comerciales de la organización, de acuerdo a los lineamientos de la gerencia comercial.
Responsabilidades Principales:
- Identificación de Oportunidades de Negocio: Detectar y evaluar oportunidades de negocio en nuevos prospectos. Analizar las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas para persuadir a los prospectos a adquirir productos o servicios de la empresa.
- Gestión del Pipeline de Ventas: Monitorear y gestionar el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta la presentación de propuestas y el cierre de ventas.
- Desarrollo de Nuevas Relaciones: Establecer nuevas relaciones con clientes potenciales.
- Registro en CRM: Documentar todas las interacciones con clientes en el sistema CRM de la empresa.
- Apoyar en la gestión de cobranzas a sus clientes.
- Realizar presentaciones a clientes.
Requisitos:
Educación y Experiencia:
- Graduado de universidad, con preferencia en grados técnicos (ingeniería de sistemas, sistemas, computación, mecatrónica y afines).
- 3-4 años de experiencia exitosa en ventas de soluciones de tecnología de información
- Preferencia que tenga experiencia en una o varias de este tipo de soluciones:
o Soluciones de networking y cableado estructurado.
o CCTV, video vigilancia, control de acceso, detección de Intrusos, analítica, control de alarmas.
Habilidades técnicas:
o Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint): Capacidad para utilizar las herramientas de Microsoft Office de manera eficiente para la creación de documentos, presentaciones y análisis de datos.
o Software de Presentaciones: Dominio de herramientas de presentaciones (PowerPoint, Keynote, Google Slides): Habilidad para crear presentaciones visualmente atractivas y persuasivas para clientes y stakeholders.
o CRM (“Customer Relationship Management”): Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho): Capacidad para gestionar y analizar la información de clientes, y automatizar procesos de ventas.
o Herramientas de Comunicación y Colaboración: Competencia en el uso de herramientas de comunicación y colaboración (Microsoft Teams, Slack, Zoom): Capacidad para coordinar con equipos remotos, realizar presentaciones virtuales y mantener una comunicación fluida con clientes y colegas.
Habilidades blandas (“Soft Skills”):
o Comprensión de las Necesidades del Cliente: Escuchar y entender las necesidades y deseos del cliente.
o Orientación al Servicio al Cliente: Garantizar la satisfacción del cliente y construir relaciones a largo plazo.
o Persuasión: Convencer a los clientes para que tomen decisiones de compra.
o Resolución de Conflictos: Manejar desacuerdos o conflictos de manera efectiva.
o Priorización: Gestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando las actividades clave para alcanzar los objetivos de ventas.
o Organización: Mantener un seguimiento organizado de los clientes, las oportunidades y las actividades de ventas.
o Comunicación Verbal: Explicar claramente los productos o servicios, escuchar activamente a los clientes y responder a sus preguntas.
o Comunicación Escrita: Redactar correos electrónicos, propuestas y otros documentos de manera clara y persuasiva.
o Pensamiento Crítico: Analizar situaciones, identificar problemas y desarrollar soluciones efectivas.
o Creatividad: Encontrar enfoques innovadores para superar obstáculos.
o Colaboración: Trabajar eficazmente con otros departamentos o miembros del equipo para lograr objetivos comunes.
o Responsabilidad y sinceridad: Preferimos vendedores honestos que levanten la mano para pedir ayuda, que vendedores con falsas promesas, o mentiras no sostenibles en el tiempo.
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